NPDP知识点：波士顿矩阵分析

第一章

6【波士顿矩阵分析】

业务类型	业务特点	业务描述	战略类型
问题业务  Question   Marks	高增长，低份额	往往是新的业务。	发展战略，去一探究竟，到底是舍弃还是继续。
明星业务   Stars Products	高增长，高份额	问题业务继续投资发展而来，将成为未来的现金流。	投资基于成长，未来公司投资的方向。
现金牛业务  Cash Cows	低增长，高份额	成熟市场中的领导者，企业现金的来源。	维持战略，不再继续追加大量的投资。
瘦狗业务 Dogs	低增长，低份额	微利甚至是亏损的业务。	撤退战略。

1.在波士顿咨询公司（BCG）的成长-市场份额矩阵中，“问号”被定义为潜力不确定，需要提出的关键问题是什么？（  ）

A.产品性能是否可以满足客户的需求和期望

B.产品所在市场是在增长还是在下降

C.竞争有多激烈

D.以上所有选项

【答案】D

【解析】

问题产品的应对战略：决定是否有潜力成长为明星产品或退为瘦狗产品。这个决定需要对问题产品的性能、所在市场、竞争情况有所了解。

2.在波士顿咨询公司（BCG）的成长-市场份额矩阵中，“现金牛”被定义为具有高市场份额和低增长潜力的产品。公司应该对这类产品采用何种战略？（  ）

A.从产品中获取尽可能多的利润

B.在产品还能赚钱的时候销售产品

C.对产品、竞争对手以及市场开展详细的分析，从而为该产品的未来制定清晰的战略

D.大幅投资对产品进行改进

【答案】A

【解析】

“现金牛”产品应对战略：撇脂或投资（维持战略），即从产品中获得尽可能多的利润，运用稳定的运营成本尽可能的榨取利润。