询比价少于3家怎么处理

在现代商业社会中，企业常会在采购或销售过程中需要对产品或服务进行询价比较，以保证自身的利益。然而，在实际操作中会遇到询价比较较少的情况，那么该如何处理呢？本文从采购和销售两个角度，分别探讨询比价少于3家的原因、应对方法及注意事项。

采购方面

当企业在采购过程中遇到询比价过少的情况，应先了解原因，主要有以下几点：

1. 产品过于独特或特殊：若所采购的产品属于该领域内唯一或极少的，那么供应商自然就会很少。此时，企业可以进一步寻找类似产品，或者找到特定行业协会、专家咨询等多方面的意见。

2. 市场不成熟：在一些新兴的市场中，由于供给和需求还未形成平衡，且企业在该领域内相对较少，供应商和客户也都很少。此时，可以通过开拓新的市场和找到更多的潜在客户来提高询价比较的数量。同时，考虑采用代理采购、联合采购、集团采购等方式，可以发挥集中采购的优势，争取到更多的采购机会。

3. 市场垄断和压价战：市场上存在某一家或几家大供应商垄断市场，导致询价比较较少。此时，采购部门应该注意避免集中采购，同时可以尝试协商和谈判，以争取到更多的询价。

在了解原因后，企业可以采取以下措施应对：

1. 扩大资讯来源和渠道：开拓更多的供应商、寻找新的供应商来源，尝试使用不同的媒介、网络等平台，扩大采购渠道。

2. 尽量获得更多的反馈意见：在询价过程中，及时向供应商征询其它厂家或产品的相关情况，同时也可以向业界资深专家和同行了解市场供求情况及价格变动趋势。

3. 引进第三方协同：对于找不到合适的供应商，可以考虑引入专业的第三方协同商，如采购代理，主要为企业寻找符合要求的供应商，从而达到降低成本的目的。

销售方面

同样，在销售过程中，由于市场价格水平、竞争者程度不同，会出现询价比较过少的情况。此时，企业可采取以下措施：

1. 确定产品的差异化竞争优势：析判出企业的差异化竞争优势，针对性的服务和广泛推广自身产品，以吸引更多的客户。

2. 扩大营销渠道：追求更广阔的销售市场，采用网络渠道和广告宣传，同时开拓新的目标市场来提高销售机会。

3. 提高品质和服务水平，抢占市场份额：在产品品质和企业服务方面提出更高的要求，尽可能提高产品品质，以提高客户黏性，扩大销售市场影响力。

当然，无论在采购还是销售方面，都有以下注意事项：

1. 不要盲目的降价：降低采购或销售价可能是在增加企业利益，但若未通过充分的实际考量和证明，未能利益确实显著，盲目的掉价，最终可能政策得不偿失。

2. 注意供应商或客户的质量和信誉度：在使用仅有的询价比较时，一定要尝试确定供应商或客户的质量和信誉度，从而避免跟不负责任的供应商或客户合作。

3. 安排合理的时间表：对于需要更多的时间来进行询价对比，要提前安排好时间表，尽可能争取更多的时间处理。

综上所述，对于出现询比价少于3家的情况，企业在面对采购或销售问题时都可以采取相应的措施予以解决，从而提高企业的竞争力和市场份额。