采购谈判技巧和话术

采购谈判是指企业与供应商之间的谈判过程，目的是为了达成双方都能够接受的协议并最终进行商业交易。采购谈判技巧和话术是谈判过程中非常关键的一部分，能够帮助采购人员更加有效地掌控谈判节奏，达成理想的交易结果。

一、提前策划和准备

任何一场成功的采购谈判都需要在谈判前进行充分的策划和准备，这个准备过程涵盖了很多方面，包括确定对象、制定计划、收集信息、了解对方和风险控制等。

在进行采购谈判之前，采购员需要对采购目标进行仔细分析和规划，确定自己的底线和规模，同时也需要收集一些关于卖家的信息，了解对方的底线和采购优势。

二、制定策略和战术

对于一场成功的采购谈判来说，制定明确的策略和战术也至关重要。我们需要确定自己的谈判目标，比如要求价格降低5%、3年免费维修等等，然后才能选择恰当的战术来实现这些目标，例如批量采购、降低价格要求等等。

在制定采购策略和战术时，我们建议采购员尽可能根据对方的态度和目标进行微调，以便更好地达到自己的目标。

三、渐进式迎合法

渐进式迎合法是一种极其有效的采购谈判技巧，它指的是在谈判过程中不断接近对方的底线，从而最终达成理想的交易结果。

渐进式迎合法需要采购员先提供一个非常具有吸引力的谈判条件，然后在谈判进行的过程中缓慢反弹，逐渐接近自己的目标。这种技巧在谈判中非常常用且有效，但也需要相当的谈判功底和经验。

四、话术的选择

采购谈判中，话术的选择和谈判过程的结果有密切的关系。在采购谈判过程中，我们需要做到语言严谨、理智思考并进行适当的表达。

在采购谈判中，我们应该尽量从正面的角度来表达我们的目标与要求，同时也应该适当地运用负面的情绪来激发对方的警觉心和紧迫感。