stp/y

从多个角度分析的市场营销策略

市场营销策略（Marketing strategy）是指在企业市场营销活动中，所采取的长期的和指导性的行动方针、方案及作法。STP/Y则是市场营销中一个非常重要的概念，它指的是分割市场、目标市场和定位策略，而字母“Y”则表示“为什么（why）”，也就是说，在进行市场营销计划时，要明确“为什么”进行这样的活动。本文将从多个角度分析STP/Y这一市场营销策略。

一、分割市场

分割市场是指根据市场的需求因素，将市场分成几个具有独特需求的市场。市场分割的目的在于确立市场定位和目标市场，在市场分割时需要考虑市场的有关变量如：地理、人口、人口收入、生活方式、购买习惯、文化和社会价值观等。举例来说，零食的市场可以根据消费者的口感喜好、年龄、性别、收入、地域等因素来分成几个市场。

二、目标市场

分割市场后，需要选择具有潜在市场的一种或几种市场为企业目标市场，是企业的主要发力点，为产品研发、定价、销售、广告等市场推广活动制定基础。在选择目标市场时，企业要注意市场大小、成长性、可利用性、竞争情况等特征。举例来说，针对以健身为主题的饮料市场，目标市场可以是健身房、游泳池、舞蹈教室等，而不是大众超市。

三、定位策略

定位策略是企业在目标市场中采取的一系列有针对性的推广策略和营销手段，以建立产品的独特形象和特性。定位策略需要通过市场营销工具和媒介宣传，使消费者认识产品的特性、价值，从而使其在目标市场中脱颖而出。企业可以采用不同的定位策略，比如按地区、按品质、按价格、按颜色、按服务等等来完成产品的定位。

四、为什么

STP/Y的最后一个字母“Y”表示为什么，也就是企业在选择STP这一市场营销策略时，需要明确为什么要进行这样的活动。需要明确企业的目的、目标和预期结果，同时还要考虑市场和消费者的需求。企业的STP/Y策略需要和商业计划、财务计划、制造计划、人力资源计划等各项计划相协调，最终达成企业的发展目标。

总之，市场营销策略的一个重要组成部分就是STP/Y，企业要明确这一概念与相关方法，以适应市场的竞争和变化。明确市场需求，选择目标市场，选择定位策略，并清晰明确为什么要这样做，这样的市场营销策略才能够更好地为企业发展服务。