赢得值曲线图怎么看

赢得值曲线图（Winning Value Curve）是一种综合性的分析工具，它不仅可以帮助企业了解市场需求，优化产品设计，还可以提高企业的竞争优势。然而，对于刚开始接触这个模型的人来说，理解和应用起来可能会有难度，因此本文将从多个角度进行分析，帮助您更好地理解和运用赢得值曲线图。

一、赢得值曲线图的概念和作用

赢得值曲线图是一种结合了市场诉求和企业竞争力的分析工具，它通过分析竞争对手的产品和用户的需求，找出市场中未被满足的需求点，从而优化产品设计，提高企业的市场占有率和盈利能力。该模型可以帮助企业发掘市场机会，避免和竞争对手重合并，提高产品服务等方面的价值。

二、赢得值曲线图的构架和分析维度

赢得值曲线图主要由需求和竞争两个维度构成，其中需求维度包括3个级别：基本需求、期望需求和潜在需求（未被满足的需求点）；竞争维度包括4个级别：竞争者、同类产品、替代产品和未来可能竞争对象，这些级别显示了竞争对手产品的特性和优劣势。通过将这两个维度结合起来，我们可以识别出消费者未被满足和被过度满足的需求点，以及与产品竞争对手的差异和优势。

三、如何绘制赢得值曲线图

绘制赢得值曲线图分为以下几个步骤：

1、收集竞争对手的产品信息和市场需求信息，包括功能、价格、定位以及用户反馈等；

2、将竞争对手的产品信息放在常规坐标系（X、Y轴）上进行绘制，将市场需求点表示出来；

3、按照需求维度（基本需求、期望需求和潜在需求），将市场需求点划分为不同的级别，并在图表上表示出来；

4、按照竞争维度（竞争者、同类产品、替代产品和未来可能竞争对象），将竞争对手的产品分成不同的层次，并在图表上表示出来；

5、在图表上绘制“赢得值曲线”，即连接所有潜在需求点，用以显示产品与竞争对手之间的差异和优劣势。

四、如何分析赢得值曲线图

在分析赢得值曲线图时，需要关注以下几个方面：

1、对比产品功能和市场需求，识别已被满足和未被满足的需求，并将其反映在图表上；

2、根据产品的特性和市场需求的变化，调整曲线图上的需求点及产品定位；

3、分析竞争对手的产品差异和优劣势，制定相应的市场策略；

4、确保产品能够切实满足潜在需求点，并结合竞争对手的差异来打造独特的产品价值曲线。

综上所述，赢得值曲线图是一种非常有用的分析工具，它可以帮助企业发现市场机会，优化产品设计，提高市场占有率和盈利能力。要绘制和分析赢得值曲线图，需要收集竞争对手的产品信息和市场需求信息，按照需求和竞争两个维度划分图表，并分析产品与竞争对手之间的差异和优劣势。最终，企业需保证产品能够切实满足潜在需求点，并结合竞争对手的差异来打造独特的产品价值曲线。