需求管理经济学

需求管理经济学是指将经济学中的市场需求理论和管理学中的需求管理思想相结合，对公司的产品定价、市场推广和销售管理等方面进行科学优化和协调的一门学科。从多个角度分析，需求管理经济学有以下几个特点。

一、市场需求理论

市场需求理论是需求管理经济学的理论基础。市场需求量是指在一定时间内，一定价格和一定市场环境下，市场上所有买家购买产品的数量之和。市场需求曲线是指在一定时间内，一定价格和一定市场环境下，市场上所有买家愿意购买的价格与数量之间的关系图形。价值观念、消费者收入、商品品质、人口基数、差异化竞争等因素均会影响市场需求量和市场需求曲线。在需求管理经济学中，公司需要掌握市场的变化规律，优化产品价格与品质，提高市场竞争力。

二、需求管理策略

需求管理策略是需求管理经济学的核心内容。它是在细致分析市场需求潜力、竞争环境和消费者特征的基础上，运用心理学和营销学知识，采取行之有效的策略手段，逐步提高产品销售量和市场占有率。市场定位、差异化营销、品牌建设、产品剖析、促销策略、渠道管理等是常用的需求管理策略。在需求管理经济学中，公司需要制定全面的需求管理策略，根据市场定位、竞争环境和消费者特征等要素对不同产品实行差异化管理。

三、销售管理优化

销售管理优化是需求管理经济学应用的具体领域之一。它是针对销售管理过程中出现的问题和不足，通过优化销售目标、销售策略和销售渠道等手段，提高销售质量和效益。销售计划、销售预测、销售渠道、销售人员、销售数据等是销售管理优化的主要内容。在需求管理经济学中，公司需要充分考虑管理环节，对销售管理进行细致化，提高销售人员素质和销售服务质量。

四、供需平衡管理

供需平衡管理是需求管理经济学应用的另一个具体领域。它是指根据市场需求量和供应量的变化规律，制定合理的供应管理策略，实现供需平衡，保持产品供应和市场需求量之间的稳定状态。供需平衡管理包括库存管理、生产计划、物流管理等内容。在需求管理经济学中，公司需要进行供需平衡管理，确保产品供应和市场需求量之间的平衡，避免因供大于求或供不应求而导致的经济损失。