市场营销管理的实质是什么

市场营销管理是一门综合性学科，其目的是通过科学的方法，调整企业的市场运作，使企业实现最大化的利润。市场营销管理的实质是围绕着产品、价格、渠道、营销和服务展开一系列的工作，将市场需求和企业资源有机地结合起来。下面从多个角度来分析市场营销管理的实质。

一、市场营销管理的目的

市场营销管理的目的是方便消费者购买和使用商品，同时使企业在激烈的市场竞争中获得更大的利润。为达到这个目的，企业需要做好市场调研、分析市场需求、制定市场战略、管理产品和价格、选择营销渠道等一系列工作。通过这些工作，企业能够更好地了解消费者需求，推出受欢迎的产品，提高品牌知名度，扩大销售渠道。

二、市场营销管理的重点

市场营销管理的重点是市场需求的满足。企业需要充分了解市场需求，对自身产品进行定位和调整，并通过营销手段将产品推向市场，满足消费者需求的同时提高企业的销售收益。为了实现市场需求的满足，企业需要加强市场调查和研究，了解消费者需求、竞争对手情况，合理制定市场策略，提高产品的竞争力。

三、市场营销管理的策略

市场营销管理的策略是将营销理念转化为实际行动的过程。市场营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。产品策略包括确定产品品种、质量、功能、包装等方面；价格策略包括制定产品价格和定价策略；渠道策略包括选择销售渠道和渠道管理；促销策略包括广告、促销和公共关系等方面。通过这些策略，企业能够更好地推广产品、提高品牌知名度和竞争力。

四、市场营销管理的手段

市场营销管理的手段主要包括广告宣传、促销活动、公关活动、产品展示等方面。这些手段能够有效地提升企业的知名度和品牌形象。同时，企业应该根据不同的市场需求和产品特点，采用不同的营销手段；对于新产品，可以通过传统媒体和电子媒体进行推广，拉开销售序幕。