华为手机stp策略分析

华为作为中国电信装备及手机制造业巨头，拥有庞大的用户群体和强大的人才储备，其手机业务成长迅速。然而，在不断激烈的市场竞争中，华为手机的STP策略分析尤为关键。

一、市场定位

华为手机正致力于打造一系列价格合理、配置优异的手机，以中低端市场为主要目标人群。此外，华为也积极针对高端市场推出优秀产品，期望通过高端市场打开门户，进而扩大其品牌影响力，增强其产品的竞争力。

二、目标市场

华为手机的目标市场主要集中在中国国内市场以及全球发展中的国家和地区。这些市场的特点是需求量大且成长速度快，有望快速带动华为手机的销售额快速增长。此外，华为手机还在一些欧洲国家、中东国家和日本等地也得到了成功的应用和推广。

三、市场竞争

在手机市场竞争中，华为手机面对来自国内和国际的数百家手机品牌。其中，苹果、三星、OPPO、VIVO等品牌更是对华为手机构成了不小的压力。因此，华为手机必须谨慎调整其差异化策略，注重品牌推广和市场营销方向，始终保持核心技术的优势，全力提升品牌品质和产品品质，在市场差异化上不断领先。

四、品牌推广

品牌推广对华为手机的成功至关重要。华为选择借力运动品牌赞助等方式，不断扩大其品牌的覆盖范围。同时借助各种市场活动，如在各大电器卖场和商场进行展销，加强与消费者的沟通和互动，借由口碑推广提高销售量和品牌知名度，全方位建设华为手机的品牌形象。

五、产品研发

华为手机在充分吸收市场需求的基础上，注重核心技术的研发和创新，持续推动产业升级。2019年，华为公司花费140亿元人民币进行研发投入，并积极推动5G商业的发展。同时，华为还注重对新型的底层芯片技术的创新，在保障其核心技术优势的同时，降低对国外厂商核心技术的依赖性。

综上所述，华为手机在其STP策略上积极布局，面对激烈的市场竞争，依靠市场定位、目标市场、市场竞争、品牌推广、产品研发等多个方面的优化，努力实现其更高的市场份额和业绩水平。