采购管理理论

采购是一个组织内部中非常重要的一环，采购管理理论指的是各种采购工作方法和原则。在当今时代，对于企业而言，采购管理的重要性非常大，因为采购成本和采购风险对企业的影响非常大。所以，采购管理理论的研究和应用是企业成功的重要保障。

第一，采购管理理论的实质是什么？

采购管理的实质是什么？答案很简单，就是为了控制采购成本并降低风险。很多人在采购中太过专注于价格，而忽略了质量，或者太过关注质量，而忽略了价格。在采购成本的控制方面，可以通过招标采购来获得最好的供应商和价格，另外，供应商的评估和绩效管理也可以帮助企业控制采购成本。

第二，采购管理的流程是怎样的？

采购管理的流程分为需求分析、采购方案制定、供应商选定、合同签署、供应商管理和采购绩效评估。首先，需要评估采购需求，综合考虑市场、组织内部使用需求、费用预算等因素，分析采购需求的性质和范围。其次，在制定采购方案时，需要考虑采购模式、交易方式、投标范围、资格认证、评比标准等因素。然后，我们需要协商谈判，选定符合要求的供应商，之后进行合同签署。在合同履约的过程中，需要对供应商进行有效的管理，并根据采购绩效进行评估和反馈。

第三，采购谈判中的技巧有哪些？

采购谈判中的技巧很多，包括主要谈判技巧和辅助谈判技巧。主要谈判技巧包括：寻求共同点、理性争论、焦点倾向、克制情绪、灵活应对等。辅助谈判技巧包括：提出建议、定框架、陈述理由、应对抗议等，只有掌握了这些技能，才能在采购谈判中取得更多的利益。

第四，采购管理存在的风险有哪些？

在采购管理中，存在各种各样的风险，包括：合同风险、采购人员的诚信和道德风险、市场风险、供应商破产风险、商品质量问题风险等。企业必须学会如何识别和衡量这些风险，并采取相应的措施来规避和管理它们。