竞争性谈判采购方式

是一种对于大型复杂采购项目来说非常常用的方法。这种方式的采购人与潜在供应商进行谈判，以确定最终的采购合同。这种方法通常在采购过程中涉及到大量的技术和商务问题，需要综合考虑各方面因素。

竞争性谈判采购方式的优势

竞争性谈判采购方式的最大优势是能够充分利用供应商的技术和专业知识，以更好地满足采购人的需求。采购人和供应商通过谈判达成一致，可以让采购人在价格、交货时间、产品质量、售后服务等方面得到更多的保障。此外，谈判过程中，双方可以针对实际情况灵活调整条款，以达到更加满意的合作结果。

竞争性谈判采购方式的劣势

竞争性谈判采购方式的缺点也比较明显。采购人需要充分了解市场环境和供应商的情况，通过多方面比较得出一个理想的供应商来谈判。谈判过程相对于招标采购时间更长，需要更多的人力物力投入。并且谈判的过程可能会涉及到商业机密和敏感信息，需要保密。

竞争性谈判采购方式的应用范围

竞争性谈判采购方式通常用于那些复杂的、高风险的、缺乏明确要求的采购项目，例如建筑工程、大型技术设备、IT系统以及执行列车采购等。采购人可以针对项目特点制定具体的采购计划，并在整个采购过程中充分发挥谈判的优势与作用。

竞争性谈判采购方式的注意事项

1. 制定明确和具体的谈判目标和策略；

2. 按照谈判流程，与供应商开展谈判，约定供货条件；

3. 制定合同条款，规定双方在谈判过程中达成的协议和约定；

4. 谨慎处理供应商的商业机密和敏感信息；

5. 保证采购程序合法合规，规避采购风险和法律责任。

总之，竞争性谈判采购方式对于大型、复杂的采购项目来说是一种可行的方法。采购人通过与供应商的谈判，可得出更好的采购结果，实现采购目标。但是，在使用竞争性谈判采购方式时，采购人需要充分了解市场环境和供应商的情况，并严格按照规定操作，以确保整个采购过程平稳无误。