什么叫竞争性谈判招标

竞争性谈判招标是一种常见的采购方式，它是在需求方对于所需产品或服务的需求具有一定的不确定性的情况下使用的。本文将从竞争性谈判招标的定义、适用范围、特点、优缺点以及操作细节等方面进行分析。

一、竞争性谈判招标的定义

竞争性谈判招标是指在需求方公开征集一定数量的供应商提供非具体要求或一定程度上具有不可预测性的产品或服务，经过谈判等环节，最终在尽可能保持公平、公正和公开的前提下，确定中标单位的采购方式。

二、适用范围

竞争性谈判招标适用于以下情况：

1.产品或服务难以明确要求；

2.市场供应商稀缺；

3.项目风险高，需要与供应商合作降低风险；

4.需要创新的产品或服务。

三、特点

竞争性谈判招标相比其他采购方式有以下特点：

1.不具体要求：供应商在投标时能够发挥自己的专业能力，从而更好地满足需求方的要求；

2.灵活性强：需求方通过谈判等环节尽可能地符合自己的需求，提高了最终的对标准的适应性并缩短了采购时间；

3.竞争程度高：在谈判环节，成功的供应商必须在质量、服务、价格等方面比其竞争对手更具优势；

4.风险低：供应商通过与需求方沟通，更好地了解需求方的需求，从而降低采购过程的风险。

四、优缺点

优点：

1.强化了供应商和需求方的合作关系；

2.可以更好地满足需求方非具体要求的采购需求；

3.灵活性高，能够充分利用供应商的专业智慧；

4.竞争中标价更优；

5.降低了采购过程的风险。

缺点：

1.程序与方法较为复杂，需要较高的专业性；

2.制定标准不够明确，容易向供应商开放空间，出现不合格产品甚至欺诈现象；

3.在供应商数量少的情况下，谈判的竞争程度也会受到影响。

五、操作细节

1.明确需求：需求方应尽可能明确自己的采购需求，可以提供更多的信息和背景；

2.选择供应商：通常需求方会在谈判之前对供应商进行筛选，并邀请一定数量供应商参加谈判；

3.制定谈判计划：需要确定谈判的时间、地点、议程等细节问题；

4.开展谈判：需求方与供应商进行沟通、交流、协商；

5.评估结果：需求方需评估谈判结果，并确定中标供应商。