询价要点

在商业谈判中，询价谈判是一个非常重要的环节。合理的询价可以让双方在公平的基础上达成双赢的目标。那么在询价时，我们应该从哪些方面出发呢？

1.了解市场行情：

在询价之前，我们首先要掌握该产品或服务的市场价格范围。可以通过一些专业的市场调研公司获取该类产品或服务的平均价格，也可以借助互联网这个信息时代的优势，通过各种渠道获取相应信息。然而需要注意的是，应该筛选出可信度高的来源信息，避免因为不准确的信息而导致询价失准。

2.明确需求：

在询价前，我们需要明确自己的需求，了解产品或服务的基本外观尺寸、基本功能、产品质量等指标，直接了解受让方的最终使用意图。需要注意的是，对于产品或服务的规格、材质、包装等特定要求应在询价前进行确认，避免在谈判中产生纠纷。

3.取得多方报价：

在市场上，同类产品或服务种类繁多，市场价格波动较大。因此，我们需要在询价过程中尽量多地取得多方报价（如不同品牌、不同供应商等），并对各报价进行仔细分析比较后，再根据自身的实际情况和需求进行选择。

4.注意经济效益：

询价不是单纯的比较价格，更重要的是考虑经济效益。因此，我们在询价时，需要充分考虑所采购的产品或服务的实际成本，切忌仅仅看中价格低而忽视更重要的其他指标（质量、品牌）。应权衡整个方面的因素，结合生产期和提供商的服务，以确定经济效益最高的询价结果。

5.建立信任：

询价是双方交流的过程。在询价的交流中，建立信任是非常重要的。如果与供应商建立了良好的关系，他们就能够提供更优质和更具有竞争力的报价，从而双方达成合作，推进合作事项顺利发展。

结语

在商务场合中，询价是不可忽视的环节。因此，在我们逐渐进行询价的时候，需要全面考虑，将最终结果落于双方都可以获得利益的基础上。在询价过程中，需要注重人际交往，考虑浅层问题和深层次渠道，以达成双方都满意的目标。