it销售卖什么

随着信息时代的到来，IT（信息技术）行业逐渐成为一种重要的行业，其涵盖面较广，包含了硬件、软件、咨询等方面，但IT销售究竟卖什么呢？本文将从产品、服务、趋势三个方面进行分析，帮助读者更好地了解IT销售。

一、产品

IT销售的主要产品包括硬件和软件。硬件产品主要指计算机、服务器、网络设备、存储设备等等， 而软件产品则主要包括应用软件和系统软件。根据需要，IT销售商可以根据客户需求提供不同类型的硬件和软件产品。例如，对于一些需要高性能计算的大型企业，可以销售高端的服务器和存储设备；对于中小型企业或个人用户，可以销售中低端计算机以及多种应用软件。

硬件产品需要 IT销售商提供一个解决方案，包括产品推荐、搭建和调试等等。对于软件产品， IT销售商可以提供软件的订阅、安装、配置和升级等服务。总之，IT销售商的主要任务就是根据客户需求，提供最佳的硬件、软件产品，达到客户的满意度。

二、服务

除了产品， IT销售商也提供了各种各样的服务，包括以下几种：

1. 技术支持： IT销售商提供一年或更多技术支持服务，帮助客户解决硬件、软件和网络等问题, 重要的是使客户感受到售后服务的体贴和温暖。

2. 培训服务：为了使客户能更好地了解自己的产品和技术， IT销售商提供了各种形式的培训服务。 例如面对面培训和远程在线培训等等，以满足客户特定的需求，也可以加强 IT销售商与客户之间的交流。

3. 方案设计：对于大型企业客户，销售商可以提供各种IT方案的设计，以实现客户的各项要求。例如，设计企业级网络、设计IT系统可靠性级别、有序组织磁盘等等。

4. 维护保养： IT销售商提供硬件产品的保养和维护，提供保修和保养服务。另外业务开展时间长，业务需要积累口碑对项目开展的维护保养是业务不断发展的保障。

三、趋势

IT销售是一个不断更新迭代的行业，除了常规的产品和服务， IT销售商也要跟随行业动态去调整销售策略，考虑到以下方面：

1. 大数据和人工智能：现在企业越来越重视数据的收集和分析， IT销售商可以发掘这种需求，提供与大数据和人工智能相关的解决方案。例如，销售智能分析软件，提供智能的IT解决方案等等。

2. 云计算和SaaS：随着云计算和SaaS（软件即服务）的快速成长，这种基于云端的服务模式，已经成为IT行业的一个重要发展方向。销售商需要提供与SaaS相关的解决方案, 包括网络安全、云端存储等等。

3. 移动设备和移动应用：智能手机和平板电脑在各个领域的应用越来越普及。IT销售商可以提供相关的移动应用软件，帮助客户实现移动办公，提高工作效率。

综上， IT销售并不是卖一个产品，而是卖一个解决方案和高质量的售后服务。随着IT行业的不断创新， IT销售商也需要根据客户的需求和市场趋势来不断更新其产品和服务。 IT销售商需要提高技术能力和服务水平，以满足不同客户的需求和市场变化。