在商业交易中,投标询价是常见的采购方式。投标询价的流程是指,采购方向供应商发布采购需求,供应商参与竞标,采购方通过评估,选择符合条件的供应商,并进行合同签订和交付等后续业务。本文将从采购方和供应商两个角度,分析投标询价流程。
采购方角度
1.明确需求:采购方在开始询价前,必须要明确其需求。这包括产品或服务的规格、数量、质量等具体要求,以及最重要的是预算范围。
2.发布询价通知:采购方必须向潜在的供应商发布询价通知,通知上需要包含采购方的需求信息,询价截止日期和投标方式等。
3.收集并对比报价:采购方需要及时收集各供应商提交的报价,对比并筛选出符合其需求和预算范围的报价。
4.评估供应商:采购方需要评估符合报价要求的供应商,这包括针对其产品质量、信誉度、交付能力等进行全方位的评价和核查。
5.选择供应商并签约:在评估过程中,采购方应该选出最合适的供应商,并进行合同签订、交付等后序流程。
供应商角度
1.监控市场信息: 供应商需要及时关注市场信息,掌握采购方的需求和需求变化。
2.明确商业目标:供应商必须明确其商业目标:是想获取低价采购订单还是想获得更多的盈利空间?
3.制定投标方案:根据采购方的需求和市场需求变化,供应商需要制定一个具有竞争力的投标方案,提供定制化的产品或服务。
4.制定定价策略:制定合理的定价策略,包括参考市场价格、审视成本和目标盈利空间等。
5.参与标书编制:供应商需要按照采购方的要求完整标书,在规定的时间内提交,尽可能地和采购方的需求对接,让采购方相信自己有客户价值。
6.评估和跟进:供应商需要收集和评估采购方的反馈,对于未中标的竞争对手还可以寻找其他合作机会。
本文从两个角度分析了投标询价流程,采购方和供应商的各自任务和执行过程。在投标询价流程中最重要的一点是确保高质量的服务、低成本的采购以及良好的合作伙伴关系。本文的摘要和关键词如下:
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