需求分类理论

需求分类理论是一种将市场需求按照某种特定方式分类的理论。它是市场营销过程中一个非常重要的组成部分，其正确分类可以帮助企业更好地了解消费者的需求，并为企业的生产和营销活动提供指导。本文将从消费者、产品和市场三个角度逐一分析需求分类理论。

从消费者角度来看，需求分为由个体消费者产生的需求和由市场产生的需求。个体消费者产生的需求是他们个人的心理需求和生理需求，如渴、饿、衣服、住房等，这些需求往往是通过市场调查、市场研究等方式获取的。而由市场产生的需求则是由市场本身的变化、时代背景等因素所产生的需求，这种需求不具有可预期性，一些新兴产业和新兴技术往往是由市场需求所诱发。

从产品角度来看，需求分为必需品需求和非必需品需求。必需品需求指的是人们日常生活中不能或难以缺少的产品，如食品、药品、住房等，这种需求产生的周期长、变动小、市场饱和度高。非必需品需求则指的是人们能够过日子但不是必须的产品，如各种奢侈品、高价汽车等，这种需求产生周期短、时下热点频繁变化、市场饱和度低。

从市场角度来看，需求分为私人需求和社会需求。私人需求指的是个人或机构在自身利益上的需求，这种需求产生的周期短、市场饱和度低、定价较高。社会需求则指在社会整体利益上的需求，这种需求周期长、市场饱和度高、定价相对较低。如环保产业、教育等就属于社会需求产业。

综上所述，需求分类理论是市场营销过程中的一个必要组成部分，其分类对于企业理解市场、抓住消费者需求、提高产品的生产效益、提高企业的市场竞争力都具有重要意义。