做业务怎么找客户

做生意的目的是为了赚钱，而赚钱的前提是要有客户。客户是业务成功的关键所在，因此，找到客户是每个业务人员最重要的任务之一。然而，对于初入行业、缺乏经验的业务员来说，如何找到客户却是一个艰巨的任务。本文将从多个角度分析如何做好业务中的客户开发工作。

一、平台营销

良好的平台营销对于找到客户来说至关重要，当前社交媒体的使用已经成为了一种趋势，这些平台上有非常大的用户群体，业务员在寻找潜在客户上可以充分利用这些平台，如微信、微博、抖音、知乎等等。在这些平台上建立业务人员的社交账号，在个人资料中真实露面，用生动的个人形象和专业能力所支持的内容，在关注的用户中树立信任和价值。此外，可以利用平台的广告资源或者资源保理，达到精准定位目标客户的效果。

二、人际关系

人际圈关系对于商务关系的建立也是十分重要的。不论企业的规模大小，在自己的人际圈范围内找到客户都会更加容易。首先，需要梳理了解自己家乡的中小企业，了解他们的业务类型、并且为他们提供服务。分析他们供需关系，分析他们的潜在客户群体并介绍业务公司的产品与服务。了解自己的朋友、同事、家人和亲戚等人员的工作背景和经历，抓住机会与之聊天，在适当的时机向他们介绍自己的职业和业务，或者以礼品、优惠劵等物质奖励的方式去诱导他们介绍更多的客户给自己。

三、市场调查

在找到客户之前，了解市场动态也是必不可少的。业务员需要了解目标客户的储蓄、消费规律及周边商业环境等方面的信息，以及客户需求的判断。通过各种途径收集市场消息，并根据市场现状，制定针对性的市场营销方案，以便更有效地找到目标客户。针对行业的差异，可以利用行业相关协会和公司进行客户推荐，搭建，传递信息的桥梁，让业务员可以通过此途径更为准确地抓住机会。

四、个人形象和信用

在想要开发新客户时，业务员的自身形象和口碑也很重要，因为这也是客户是否信任他们的重要因素之一。身穿得体、谈吐得体，具有行业专业性的个人形象，建立起自己的业务信誉，是业务员吸引客户的核心所在。如有历史案例，可以应用到日常样例中，适当表现出精英意识，并在客户需求处展现出自己尤为擅长的能力。

综上所述，开发客户时需要因人财势情而异，有一个良好的平台，发掘个人人际关系，做好市场调查，树立自己的个人形象和业务信誉，这些都是需要我们去努力实践与总结的细节。最重要的是，我们需要不断学习吸收新的知识并充分利用我们现有的资源去开拓新的市场，不断扩大我们的人际圈子。