stp作用

STP（Segmentation，Targeting，Positioning）是市场细分、目标客户群定位和产品差异化定位的一种市场营销策略。STP在市场营销中占有十分重要的地位，它能够帮助企业更好地把握市场需求，提高产品的销售量和盈利能力。

一、市场细分

市场细分是指将整个市场划分为不同的小市场，依据小市场的需求和偏好，将市场分割成不同的消费群体。市场细分的重点是发现不同群体的特点和差异性，并确定市场上哪些产品更能满足特定群体的需求。

对于企业，市场细分有以下几个作用：

1. 定义目标市场：市场细分能够使企业的目标市场变得更加清晰，从而更有针对性的开发和推广产品。

2. 降低竞争压力：市场细分能够减少企业在市场上的竞争，因为企业可以选择细分市场中并不是所有企业都在关注的细分市场。

3. 增加细分市场份额：市场细分能够帮助企业获取更大的市场份额，因为企业可以根据客户的需求更好地定位市场。

二、目标客户群定位

目标客户群定位是指在市场细分的基础上，为企业产品确定最适合的消费群体。通过对细分市场的各个群体进行分析和比较，确定企业产品定位，最终确定产品的目标市场。

企业进行目标客户群定位可以带来以下几个好处：

1. 确定产品市场：目标客户群定位能够准确识别作为消费者的不同人群，并确立产品的目标市场，从而推出更加有针对性的产品。

2. 提高营销效率：目标客户群定位能够减少企业不必要的广告投放，提高营销效率，降低广告费用。

3. 提高产品质量：目标客户群定位能够更好地反映消费者对产品的需求和意见，在改善产品中，为企业提供更好的方向。

三、差异化定位

差异化定位是指将企业的产品和竞争对手的产品进行比较，并为产品找到独特的差异化特点，使本企业的产品相对于其他竞争对手的产品具备更强的竞争力。

差异化定位的优势主要有以下几点：

1. 提高产品价值：差异化定位能够使产品具备更高的价值，同时提高消费者对产品的认可度和信任感。

2. 增强品牌形象：差异化定位可以使企业形象更加突出，赢得消费者的好感，从而提高品牌价值。

3. 打破同质化竞争：差异化定位能够创造出与竞争对手不同的产品，从而打破同质化竞争格局。

综合而言，STP作为市场营销的基本策略，不仅能够使企业更加有针对性地开发市场，而且能够使企业更好地应对当今激烈的竞争环境，更好地满足不同消费者的需求。