询价与竞争性磋商最大的区别是什么呀?

询价和竞争性磋商是采购过程中常用的两种方式，但这两种方式之间存在明显的区别。本文将从多个角度分析询价与竞争性磋商的区别，并总结出关键词。

1. 概念区别

询价是指采购人发出询价通知，要求供应商按要求提交报价书，采购人根据提交的报价综合比较后选择最佳供应商。

竞争性磋商是指采购人邀请符合条件的供应商参加谈判会议，通过不断的沟通和协商达成一个最优解决方案。

从概念上来看，询价和竞争性磋商的区别在于，询价只是让供应商提交报价，采购人之后作出决策;而竞争性磋商则是与供应商直接进行谈判，通过互动来达成最优解。

2. 采购策略的不同

在采购实践中，询价是一种比较常用的采购策略，适用于规模小、采购品种单一、市场竞争激烈、价格差异小的采购项目。因为在这种情况下，竞争性磋商的效果可能并不明显。

而竞争性磋商适用于采购规模较大、具有创新性、技术含量高、市场供应较少、合作方式比价格重要的采购项目。

3. 报价方式的不同

询价的采购人只是要求供应商提交报价，而没有质疑和互动的过程。因此，供应商提交的报价可能并不充分和准确。

竞争性磋商相比之下，采购人和供应商之间存在着更多的互动和交流，以真正了解供应商的市场条件和产品特点。在竞争性磋商中，供应商可以确保自己的报价是基于充分的了解提出的，而不仅仅是一份简单的价格清单。

4. 合作关系

后续的合作关系也是询价和竞争性磋商的区别之一。在询价采购过程中，通常不存在长期合作关系，双方保持良好合作关系的可能性很小。

而在竞争性磋商中，由于采购人和供应商之间有更多的互动和交流，供应商能够更好地理解采购人的需求和优先事项，双方之间建立着更深层次、更持久的合作关系，同时也促进了创新和良性的竞争环境。

综上所述，采购人应在具体采购项目中根据不同的情况和需求选择采用询价还是竞争性磋商。在选择的时候，需要考虑因素包括采购策略、采购需求、报价方式和合作关系等。只有这样，采购才能真正实现效果最大化。