采购如何让供应商降价

供应商降价是企业采购管理中的一个重要环节。采购部门需要充分发挥自身优势，采用多种策略与供应商进行有效谈判，从而达到降低采购成本的目的。

一、谈判策略

1.了解供应商的成本结构。采购部门需要了解供应商的物料成本、工资、运输等费用，并对比市场平均水平，确定供应商的利润空间。

2.制定谈判策略。采购团队应当明确谈判的目标及具体方案，确定首要讨价还价的内容，根据具体情况做出让步，包括订单数量、款项支付方式等。

3.谈判技巧。在谈判过程中，采购团队需要将焦点放在数量和价格上，要求供应商对采购数量的降价优惠。同时采购团队应当运用比较法，将供应商的产品与同等价位的其他产品做出比较。

二、激励供应商

1.采购承诺。采购部门向供应商做出长期采购承诺，可以为供应商提供稳定订单量和信用保险，从而激励其降价竞标。

2.提供市场信息。为供应商提供市场同品质产品的价格和质量情况，使得供应商在竞标中能够降低价格竞争。

3.增加曝光度。为了让更多的供应商看到此次招标采购项目，采购团队应向外发布招标信息，并通过各种合适的渠道和方式扩大曝光度。

三、强化管理

1. 供应商管理。采购部门可以通过加强对供应商的认证及品质管理，降低维护供应商的成本，追求更多的优惠。

2. 采购经理管理。采购经理在招标过程中充当了重要的角色，应当协调所有角色的工作，避免甲方在选标过程中出现各种问题反而导致服务质量下降，这会极大地妨碍甲方本身的利益。

3. 成本控制。采购部门应利用先进的成本控制技术，研究如何将采购成本最小化，包括控制成本、降低采购周期等。

在采购管理中，降价是一项重要的目标。采购团队可以使用谈判策略、激励供应商和强化管理等多种手段，以达到降低采购成本的目的。对于企业而言，选择合适的降价手段，将有助于其在竞争中占据一席之地。