stp的标准

STP，即市场细分（segmentation）、目标市场（targeting）、市场定位（positioning）三个步骤是市场营销中的重要环节。它们构成了一个整体，决定了企业在市场中的竞争地位和市场份额。在STP中，标准的制定是不可或缺的一环。

一、市场细分的标准

市场细分是将整个市场按照某种特定的标准划分成若干个具有相似需求和特征的小市场。市场细分的标准有以下几种：

1.地理标准：按照区域、城乡划分。

2.人口统计学标准：按年龄、性别、教育程度、收入等特征进行划分。

3.心理学标准：按照人们的个性、态度、行为习惯、生活方式及偏好等特征进行划分。

4.行为特征标准：按照产品使用频率、购买行为、消费习惯等进行划分。

二、目标市场的标准

目标市场的选择是企业在进行市场营销活动时必须做出的决策。选择目标市场需要考虑以下几个标准：

1.市场容量：目标市场的规模是否足够大，能否满足企业的发展需要。

2.市场增长率：目标市场是否具有持续的增长潜力，是否具有可持续性。

3.竞争环境：目标市场中竞争者的数量和实力，是否能够满足企业的竞争需求。

4.收益率：目标市场对企业的收益率是否高，是否能够满足企业的盈利需求。

三、市场定位的标准

市场定位是在目标市场中为产品或品牌赋予一种明确、鲜明的形象，让消费者对其产生认知和品牌忠诚度。

1.产品特性：根据产品的特性、功能、用途等因素进行市场定位。

2.消费者需求：根据消费者的需求来定位产品，让消费者能够看到产品的独特之处。

3.竞争环境：根据竞争对手的情况来定位产品，强化自身的产品竞争力。