stp的目的

市场定位是市场营销中的重要环节，它不仅是企业决策的基础，也是产品推广的关键。由于市场竞争越来越激烈，所以商家们在市场定位时需要比以往更加全面和详细的了解目标受众群体，这就需要依赖于一个有效的市场定位模型，其中STP模型就是其中一个重要的模型。那么，STP的目的是什么呢？

STP模型原理

STP模型即市场细分、目标市场和营销组合的结合模型，是基于消费者差异化的市场定位理念。其原理是首先将市场划分为不同的细分市场，每个市场的习性、需求、购买行为等都有所差异；其次，在细分市场中选取一个或几个较有潜力的目标市场，将营销资源集中于这个或几个目标市场，以期在这些市场取得好的市场份额及收益；最后，通过合理的营销组合，满足目标市场不同的需求，从而取得最大化的市场效益。

STP模型的优点

STP模型具有以下优点。首先，STP模型通过市场细分，能够有效提高市场资源的利用效率，提高产品营销的精细化和定位化程度；其次，它能够更好的满足不同人群的需求，为企业将不同层次的给不同购买能力、不同消费习惯及不同行为习惯的群体推出相应的产品；最后，STP模型可以帮助企业确定目标市场，篇幅和资源更加集中于市场潜力较大的领域，从而在市场竞争中具有明显的优势。

STP模型的目的

STP模型的目的就是通过市场细分、目标市场和营销组合，实现对顾客的不同化需求个性化定位，从而有效提高营销效率和客户忠诚度。具体包括以下几个方面：

1. 市场细分：STP通过对市场细分，可以将市场划分为不同的小市场，发现这些小市场对产品和服务的不同需求和特点，以便更加准确的提供相应的产品和服务。

2. 目标市场：选择目标市场，确定营销活动的重点和方向。在目标市场中集中资源和精神，将所有资源的优势集中于优先的市场竞争，使企业获得最佳的效果。

3. 营销组合：市场营销推广是复杂的，它包括产品服务、价格、渠道和促销四大元素。对于不同的市场细分和目标市场，可以选择不同的营销组合，以满足客户的不同需求，从而提高客户忠诚度。

结语

综上所述，STP模型的主要目的就是实现市场精细化定位和客户个性化需求满足。市场细分、目标市场和营销组合是实现这一目标的关键因素，只有利用好STP模型才能更好了解消费者需求，提高市场竞争力。企业可以结合市场情况，灵活运用STP模型，将产品的设计、生产和营销与市场联系起来，真正实现市场万能，创造新的增长机会。