STP包括是什么

STP是市场营销战略中经常提到的概念，其英文全称为Segmentation, Targeting, and Positioning。简而言之，STP是指市场细分、目标定位和差异化定位策略。在市场竞争激烈的今天，企业通过STP的方式来分析市场和顾客需求，进而制定出更加有效的市场营销策略。

市场细分

市场细分是指将市场按照特定的标准和需求进行分类，以便更好地了解市场需求和消费者习惯。市场细分通常按照人口统计学、地理位置、行为和心理等方面进行划分。企业可以通过市场细分来了解市场的不同需求，并根据市场需求对不同细分市场采取不同的市场营销策略。

目标定位

目标定位是企业根据市场细分的结果而确定的特定市场目标和消费群体。通过目标定位，企业可确立一个明确的目标市场，从而针对性地进行市场营销活动。为了明确目标定位，企业需要考虑消费者需求、对竞争对手的反应、市场中的机会和风险等方面的因素。

差异化定位策略

差异化定位策略即企业通过对产品或服务进行特性突出，然后与竞争对手进行区别，从而在特定市场或目标市场中建立一个独特地地位。这一策略可以让企业充分利用市场细分和目标定位的结果，即了解用户需求、了解市场风险、确定目标市场，进而通过差异化定位策略创造自己的品牌形象。