询价议价是否要做标书

在商业交易中，询价与议价是常规而必要的环节。但是是否要在询价和议价的基础上再制作标书呢？这是一个需要根据具体情况来判断的问题。接下来我们将从多个角度来分析这个问题。

市场竞争情况

如果市场处于竞争激烈的状态，那么制作标书是有必要的。标书作为公司的形象展示和商业策略的重要手段，对于打造公司品牌和提高竞争力有着非常重要的作用。此时制作标书，可以在询价议价的基础上进一步展示公司的实力和专业性，提高在竞争中的胜算和市场份额。

客户需求程度

如果客户需求的程度较高，对于所需产品或服务的质量、标准、细节等均有苛刻的要求，那么制作标书同样也是有必要的。通过标书的制作，可以专业的体现对于客户需求的认真负责和专业性，增强客户的满意度和信任感，进而在询价议价的过程中获取更多优势。

公司实力和竞争优势

如果公司在业内拥有较强的实力和竞争优势，那么制作标书也是可以考虑的。通过标书的制作，可以进一步展示公司的实力和优势，打造公司品牌和形象，提升在行业内的地位和权威性。而在询价和议价的过程中，公司的实力和优势也将成为争取优惠条件和价格的有力武器。

然而，是否要制作标书并非所有情况都适用。如果市场竞争不够激烈，客户需求并不特别挑剔和苛刻，公司的实力和竞争优势也不明显，则制作标书可能会浪费人力物力资源，并且徒增不必要的成本。此时针对不同客户需求情况，多种方案和议价策略，根据具体情况有针对性的精准操作会更加有效。

综上所述，是否要在询价议价的基础上再制作标书，需要根据市场竞争情况、客户需求程度和公司实力和竞争优势等来综合评价。针对具体的情况，给出多种方案，精准操作将会更加有效。