stp分析是什么

——从市场营销角度分析

STP分析（Segmentation, Targeting, Positioning）是现代市场营销学中非常重要的概念，它是一种针对市场细分、目标定位、产品定位的方法。

在市场营销中，STP分析的意义不容忽视。首先，市场的细分可以让企业更精准地了解市场，找到市场的痛点和需求，从而更好地开发产品。其次，目标定位可以帮助企业把资源集中到最有价值的市场细分上，从而提高市场效率。最后，产品定位可以让市场的受众更加明确地了解产品的特点和价值，为销售打下更好的基础。

那么，具体来说，STP分析都包含哪些内容呢？

一、市场细分

市场细分是指将整个市场按照一定的标准划分为不同的细分市场或消费群体。这也是STP分析的第一步。常用的细分方法有以下几种：

1.基于人口统计数据的细分。比如，性别、年龄、收入、职业、教育程度等。

2.基于地理位置的细分。比如，城市、乡村、东南沿海、中西部地区等。

3.基于消费行为的细分。比如，购买频率、购买渠道、购买用途等。

4.基于消费心理的细分。比如，消费者的价值观、生活方式、人格特质等。

通过市场细分，可以更加全面、深入地把握市场需求，为后续的目标定位提供更好的基础。

二、目标定位

目标定位是指企业选择其中最有价值的市场细分，并把自己的产品或服务针对性地推向这些市场细分。在确定目标市场时，可以考虑以下几个因素：

1.市场规模。市场尽可能大，但需要与企业实力相符合。

2.市场增长率。在市场表现欠佳的情况下，要考虑选择增长率较高的市场细分。

3.竞争状况。选择相对较少的竞争对手的市场细分。

4.消费者需求。选择最适合自己产品或服务的市场需求。

三、产品定位

产品定位是指企业在目标市场推广自己的产品或服务时，强调自身产品的特点和价值，突出与其他竞争对手的差异性，赢得消费者的青睐。

在进行产品定位时，企业可以从以下几个角度出发：

1.产品特点。强调自己的产品有何独特之处和卖点。

2.价值定位。展示自己产品对消费者的价值，如节省时间、省钱、提高效率等。

3.市场定位。让消费者明白自己的产品是定位在哪一个市场细分中去推广。

综上所述，STP分析能够为企业提高市场竞争力，更好地了解和把握市场需求，以及推出更符合市场需求的产品，从而提升企业的盈利能力。