市场营销和推销的区别

市场营销和推销是商业中经常使用的术语，而且很容易被混淆。虽然这两种方式都旨在促进销售，但它们的方法和目标却不同，下面从多个角度进行分析。

1.定义

市场营销是指研究市场和消费者需求，发展品牌，并通过广告、促销、公关等方法进行销售推广的过程。而推销，则更着重于单纯的销售提高，即通过主动联系客户或者通过其他方式来改善销售业绩。

2.目标

市场营销的目标是将客户视为一个整体，从整体上来说提供解决方案，提前了解其需求，并据此创造不同的广告和营销活动。而推销的目标则主要集中于推销产品，利用经验和技巧说服客户下订单。

3.方法

市场营销注重通过研究、分析和了解顾客的需求和行为，找到他们最喜欢和最需要的产品，并为他们提供相应的方案。因此，市场营销的方法是通过品牌建设、客户调研、市场分析、促销活动等使客户产生兴趣和忠诚度。相反，推销将重点放在说服客户了解产品并尽快下订单。

4.视角

市场营销从客户的角度出发，着力于为他们创造解决方案，并为客户提供合适的产品和服务。而推销从销售员的角度来看，其目的是为了提高业绩，自己和企业的盈利能力。

5.策略

市场营销策略的核心是创造价值，用客户为中心的观念服务于客户，并与客户建立长期关系。而推销则依赖于利用销售技巧和方法，强行推销产品，用所谓的“推销策略”来吸引顾客下单。

在总体上看，市场营销和推销之间存在很大的区别。市场营销是一种更为综合和长期的策略，涵盖广泛的事物，并致力于解决整体销售市场和消费者需求。与此相反，推销是通过短期销售突破来促进销售和提高利润的策略。