竞争性招标谈判与询价的区别

竞争性招标谈判和询价都是采购人在征询供应商提供的方案后，向中标者授予合同的一种采购方式。然而，它们在很多方面存在区别。本文将从多个角度分析竞争性招标谈判与询价的区别。

一、定义和适用范围

竞争性招标谈判旨在通过采取谈判的方式，为采购人提供最具成本效益的综合方案。而询价是采购人询问供应商价格和其他条款的过程。竞争性招标谈判通常适用于需要高度定制且技术复杂的商品或服务，询价则通常适用于标准化且技术相对简单的商品或服务。

二、流程特点

竞争性招标谈判的流程通常包括需求规划、预选报名、方案编制、竞争性谈判、报价提交、评审、中标者确定、合同签订等环节。询价流程通常包括需求规划、报价征集、报价评审、中标者确定、合同签订等环节。可以看出，竞争性招标谈判流程相对复杂，需要较长时间和更多的人员参与。

三、供应商参与方式

供应商在竞争性招标谈判中需提交综合方案和技术方案，同时参与竞争性谈判环节。在询价中，供应商只需提交报价单或报价函。因此，竞争性招标谈判更加注重供应商的技术实力和方案创新，而供应商在询价中更多的是为采购人提供更低的价格。

四、合同与执行过程

竞争性招标谈判中，中标者与采购人需要在签订合同后展开具体的实施，实施过程中可能需要进行变更和调整。在询价中，价格是供应商之间的主要竞争因素，合同执行过程相对固定。

五、风险和成本

竞争性招标谈判采购对采购人和供应商的风险和成本都较高。对于采购人而言，可能面临技术难度和成本估算不准确的风险；对于供应商而言，需要进行大量的技术设计和方案规划，成本和时间压力较大。而询价则在减少采购人和供应商风险和成本方面更具优势。

综上所述，竞争性招标谈判和询价在定义和适用范围、流程特点、供应商参与方式、合同与执行过程以及风险和成本等方面有明显区别。在选择采购方式时需要根据具体情况综合考虑。